三、客戶對印刷膠輥的要求不斷提高

在膠輥生產(chǎn)商看來，所謂的市場即膠輥用戶，大體上可分為兩大類：一種是數(shù)量龐大但是每次訂貨量較少的各類印刷企業(yè)，另一種是數(shù)量有限但批次訂單較大的印機制造廠，他們對膠輥的要求基本上是一致的。

1．膠料材質(zhì)

印刷膠輥的品質(zhì)，首先取決于膠料材質(zhì)，其次是后加工。膠印水輥從過去包水絨套到現(xiàn)在直接使用來達到水墨平衡，材質(zhì)的進步起到了決定性的作用。以前由于國產(chǎn)膠輥主要用在01、05、08機上，對酒精潤版的膠輥一直沒有致力開發(fā)，使得高檔印刷機膠輥全部來自于進口。隨著國內(nèi)市場要求的不斷提高，國產(chǎn)印刷設(shè)備廠家也都紛紛開發(fā)高檔印刷機。由于進口膠輥的價格比較昂貴，而市場旺盛的需求導(dǎo)致了大批膠輥廠家一哄而上開始生產(chǎn)酒精潤版膠輥，可是他們采用的膠料材質(zhì)顯然缺乏考驗，生產(chǎn)出來的膠輥品質(zhì)差強人意。從目前的國內(nèi)市場來看，具有自己品牌膠料的膠輥廠家屈指可數(shù)，他們幾乎全部都是國外著名膠輥膠料公司的代理廠商，使用這些膠料生產(chǎn)的膠輥可以保證最好的印刷適性。

2．使用壽命

關(guān)于使用壽命一說，生產(chǎn)方和使用方對其理解并不相同，其間的分歧直接造就了膠輥的所謂檔次之說。其實很多時候這與生產(chǎn)廠家的宣傳、指導(dǎo)以及相關(guān)配套服務(wù)有關(guān)，總體上進口原裝品牌和合資品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。

3．產(chǎn)品價格

價格始終是膠輥產(chǎn)品的核心話題，在某種意義上它左右著一家膠輥企業(yè)的生存與發(fā)展。但是，不同類型的用戶對價格承受能力的差別，直接決定了膠輥生產(chǎn)商的地位，那些對自己的產(chǎn)品及服務(wù)有信心的企業(yè)根本不擔心價格競爭。

4．交貨周期

除了少數(shù)計劃性較好的企業(yè)，幾乎所有的膠輥用戶都非常在意產(chǎn)品的交貨期，這主要是由于他們不太清楚膠輥的生產(chǎn)規(guī)律，但是此種心情無可非議。盡管這一行為有時會給那些嚴守工藝要求的生產(chǎn)企業(yè)帶來困擾，但作為用戶，他們的要求并非不合理。

5．配套服務(wù)

對于那些長期在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的印刷企業(yè)來說，膠輥生產(chǎn)商如果僅僅只是將產(chǎn)品一賣了之而缺少與膠輥的使用和維護相關(guān)聯(lián)的配套產(chǎn)品和措施，即使價格相對便宜，也很難讓用戶長期保持對產(chǎn)品的信任。

其實從根本上說，這些供貨商與他們的用戶追求的都是同一個目標，即保證高品質(zhì)印刷且性能穩(wěn)定的膠輥。為此，盡全力拓展高端客戶與竭力尋求高性價比膠輥成為了供需雙方互動的基礎(chǔ)。

在這場爭奪國內(nèi)高端市場的博羿中，以德國博星為代表的原裝膠輥供應(yīng)商憑借最早進入中國市場的優(yōu)勢以及領(lǐng)先的技術(shù)經(jīng)驗，攫取了絕大部分市場份額，雖然價格昂貴，但是超長的使用壽命和超強的穩(wěn)定性能實在是讓用戶推崇備至。其次，中外合資企業(yè)的膠輥備受青睞，他們的產(chǎn)品同樣具備使用壽命長、印刷適性好、調(diào)整操作簡便等優(yōu)勢，性價比尤為突出，這對用戶而言是至關(guān)重要的。例如上海豹馳春蕾膠輥公司準確地把握市場脈搏，以專業(yè)的制造技術(shù)在眾多的國內(nèi)競爭對手中脫穎而出，當仁不讓地占據(jù)著屬于自己的市場份額。

在精心做好自己產(chǎn)品的同時，那些深知配套服務(wù)重要性的廠商，也不遺余力地為他們的用戶提供有關(guān)膠輥使用知識及維護保養(yǎng)方面的幫助。博星在建成中國工廠之后，不僅緩解了以前交貨周期長的矛盾，也使得自己能夠更快、更方便地給予用戶全面的管理。豹馳則是依托集團公司的強大后盾以及與知名油墨廠商的有效聯(lián)動，給用戶提供最合適的膠輥清洗維護產(chǎn)品和建議最合理的正確使用方法，這些措施最大限度地消除了用戶的不安和疑慮。

為數(shù)不多的幾家國外廠商和合資企業(yè)，加上被他們服務(wù)著的不能算是主流的所謂高端客戶群，顯然無法涵蓋整個印刷膠輥行業(yè)的現(xiàn)狀。在生產(chǎn)者看來，他們一定不會對數(shù)量眾多的中、低端客戶視而不見。

但是毫無疑問，廣大的中小企業(yè)市場把持在他們手中，并不時地在利用成本優(yōu)勢蠶食大企業(yè)市場。由于印刷膠輥相對好銷，使得一些后來者會前赴后繼地加入到這個行業(yè)當中來。

四、印刷膠輥的發(fā)展趨勢

準確把握當前市場和發(fā)展的趨勢無疑是開拓未來的重要基礎(chǔ)。對于立志要拓展高檔用戶的國內(nèi)膠輥企業(yè)來說，他們實在是還有很長的路要走，即使是像河北春風(fēng)銀星、上海豹馳春蕾、諾丹舜蒲這樣的看來特點鮮明的生產(chǎn)商，在面對博星這類國際型企業(yè)時，也并不是能在同一水平線上展開競爭的。造成國內(nèi)膠輥廠家在平版膠印機用酒精潤版輥、高速輪轉(zhuǎn)機用水墨輥、UY印刷用輥等高端領(lǐng)域無法正面與國外廠商競爭的原因可能多種各樣，其中國產(chǎn)印刷機械的制造水平尚未能取得突破是一比較關(guān)鍵的因素。隨著國際上幾家主要印機制造商陸續(xù)到中國來生產(chǎn)機器，在國產(chǎn)印機制造水平獲得改善的同時，國內(nèi)的膠輥廠也一定能夠得到提高的機會。

（一）國內(nèi)廠家通過各種方式正在持續(xù)地取得進步。隨著越來越多的國外膠輥廠家進入中國市場，國內(nèi)企業(yè)一定會在爭取生存空間的過程中完成自身的蛻變，而國內(nèi)的用戶將會得到更大的利益。這種蛻變?nèi)Q于企業(yè)自己觀念的改變和水平的提高，在很大程度上還決定于用戶對他們的理解和支持是否足夠。努力跟蹤新技術(shù)、新潮流，開發(fā)新材料，降低成本，提升品質(zhì)，加強服務(wù)，與用戶一起成長，國產(chǎn)膠輥和國內(nèi)膠輥企業(yè)的前景必定是廣闊的。河北春風(fēng)銀星膠輥有限公司作為國內(nèi)膠輥行業(yè)建廠最早、規(guī)模最大、綜合實力最強的專業(yè)化膠輥生產(chǎn)企業(yè)，于1997年在國內(nèi)同行業(yè)中首家通過ISO9002質(zhì)量體系認證；2008年4月通過GB/T19001：2000、GB/T24001：2004、GB/T28001：2001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系認證。為北人集團、哈爾濱三環(huán)印機、上海光華、大族冠華、威海濱田、如皋印機、威海印機等國內(nèi)80%的著名機械廠家、國內(nèi)全部印鈔廠及國內(nèi)大型印刷企業(yè)進行膠輥配套，并直接或間接出口到日本、英國、德國、美國等十幾個國家和地區(qū)，國內(nèi)市場占有率達到30%以上。為了打造核心競爭力，該公司不斷致力于開發(fā)行業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，并2004年在廣東佛山成立了廣東分公司，大力開發(fā)珠江三角洲的用輥市場，促進了企業(yè)的快速發(fā)展。

 

（二）國產(chǎn)高檔產(chǎn)品將成為市場的主流產(chǎn)品。隨著我國印刷業(yè)的持續(xù)發(fā)展,以及引進的高檔進口膠印機數(shù)量不斷增多,對優(yōu)質(zhì)印刷膠輥的需求也會越來越大。針對這種情況,我國國內(nèi)一些有能力的印刷膠輥生產(chǎn)廠家已經(jīng)瞄準高端進口設(shè)備市場,著手高檔印刷膠輥的研發(fā)工作。像上海豹馳春蕾膠輥有限公司采用外國-美國AFTON公司的犀牛牌膠料生產(chǎn)各系列高檔膠輥；引進外國-日本TechnoROLL株式會社的TRUSTB原料,專門制造UV膠輥,填補了我國國內(nèi)市場空白。同時,一些全球-國際知名的膠輥生產(chǎn)商也開始在我國投資建廠,像 (德國)博星集團公司在我國國內(nèi)的工廠已于2005年5月投產(chǎn),目前作為交換膠輥加工中心,為我國國內(nèi)進口的高檔膠印機膠輥進行包膠處理。這將對我國國內(nèi)高檔膠輥制造市場造成影響。

高檔膠輥供應(yīng)的對象主要有3類。

一是特殊壟斷行業(yè)，如報社、出版社印刷企業(yè)和金融安全印刷企業(yè)，他們有穩(wěn)定的活源、雄厚的財力，要求設(shè)備能高速運轉(zhuǎn)，舍得高投入。

二是外資企業(yè)和本地印刷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為維護和鞏固自身的地位、拉大與競爭對手的差距，要提高品質(zhì)保證，高端膠輥就成為一種選擇趨勢；

三是把目標定位在高品質(zhì)的企業(yè)。這些企業(yè)可能目前實力較弱失業(yè)，但經(jīng)營者有一個明確的目標。他們已經(jīng)意識到隨著印刷工價的透明，價格競爭已不再是有效手段，惟有提高質(zhì)量、加強服務(wù)。另外，印刷企業(yè)的定位不同，其選擇膠輥的檔次不同。不追求精品的企業(yè)，沒必要選擇原裝膠輥；以精品來立足的企業(yè)，往往直接選用原裝膠輥。印刷企業(yè)選用什么樣的膠輥，對其未來生產(chǎn)影響巨大，各印刷企業(yè)要切實找準定位，謀求更長遠的發(fā)展。

河北春風(fēng)銀星有限公司為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，打造企業(yè)的核心競爭力，在原有的“銀星”牌YJ-A、YJ-C高檔印刷膠輥基礎(chǔ)上，通過優(yōu)選新的配方，并采用先進生產(chǎn)工藝，研發(fā)成功了適應(yīng)高速多色印刷要求的環(huán)保型新一代高檔印刷膠輥系列新產(chǎn)品UV膠輥、墨輥、UV兩用輥、酒精水輥等。春星牌膠輥各種性能指標全部達到或超過進口膠輥的技術(shù)水平，具有高彈性、高耐磨、低膨脹、防釉化、耐溶劑、變形小、壽命長的獨特性能，并通過了歐盟（ROHS）環(huán)保認證，既滿足了國內(nèi)使用的進口機和高速機的要求，還為印刷機配套和膠輥出口創(chuàng)造了條件。目前已先后為北人印機、成都印鈔、上海印鈔、上海光華、營口冠華、人民日報等十幾個用戶的進口印刷機（包括海德堡、高寶、秋山、三菱、羅蘭等）實現(xiàn)了配套，得到了廣泛贊譽。春星牌印刷膠輥的問世投產(chǎn)，必將引領(lǐng)、推動我國印刷產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命，為我國印刷企業(yè)帶來理想的經(jīng)濟效益價值。

（三）印刷膠輥企業(yè)更加注重服務(wù)的重要性。在精心做好自己產(chǎn)品的同時，那些深知配套服務(wù)重要性的廠商，也不遺余力地為他們的用戶提供有關(guān)膠輥使用知識及維護保養(yǎng)方面的幫助。博星在建成中國工廠之后，不僅緩解了以前交貨周期長的矛盾，也使得自己能夠更快、更方便地給予用戶全面的管理。豹馳則是依托集團公司的強大后盾以及與知名油墨廠商的有效聯(lián)動，給用戶提供最合適的膠輥清洗維護產(chǎn)品和建議最合理的正確使用方法，這些措施最大限度地消除了用戶的不安和疑慮。

為數(shù)不多的幾家國外廠商和合資企業(yè)，加上被他們服務(wù)著的不能算是主流的所謂高端客戶群，顯然無法涵蓋整個印刷膠輥行業(yè)的現(xiàn)狀。在生產(chǎn)者看來，他們一定不會對數(shù)量眾多的中、低端客戶視而不見，目前給這些企業(yè)制造膠輥的是一大批家庭作坊式的小型工廠， 以這批生產(chǎn)商現(xiàn)有的原料配方和工藝水平，他們只能給市場提供“貌似神不似”的產(chǎn)品。但是毫無疑問，廣大的中小企業(yè)市場把持在他們手中，并不時地在利用成本優(yōu)勢蠶食大企業(yè)市場。由于印刷膠輥相對好銷，使得一些后來者會前赴后繼地加入到這個行業(yè)當中來。

（四）更加注重新技術(shù)、新材料的應(yīng)用

正如印刷企業(yè)在努力體驗新技術(shù)、新材料，開發(fā)新市場一樣，腦力膠輥也在追求品質(zhì)卓越的新產(chǎn)品。水輥和UV/普通兩用輥，是高端膠輥產(chǎn)品的保留項目，也是以后展會上的技術(shù)新亮點。香港產(chǎn)膠輥和國外高端膠輥在UV/普通兩用膠輥方面走在了國產(chǎn)膠輥前列，把國內(nèi)膠輥企業(yè)遠遠甩在身后。比如在煙包印刷領(lǐng)域，UV膠輥的應(yīng)用相當普遍，但是國內(nèi)膠輥生產(chǎn)商在這方面的份額極低，其UV膠輥僅依靠低成本設(shè)備操作，很難有高的競爭力，因為價格雖然尚占優(yōu)勢，但品質(zhì)達不到要求，面臨隨時被淘汰的威脅。